2018墙纸墙布行业交流会第二站——走进如鱼得水

5月21日浙江杭州，2018墙纸墙布行业交流会第二站于——如鱼得水顺利举办。中国室内装饰协会带领行业内30余家墙纸布艺企业代表，走进如鱼得水整体软装进行实地参观考察交流。新浪家居墙布频道等媒体全程跟踪报道。

中国室内装饰协会领导、中国室内装饰协会墙纸墙布专业委员会秘书长邵兴华先生，德国艾仕AS、雅琪诺、真蒂、宝岛凤凰、沃莱菲、米兰、旗航、新丝路白璧、汇明、领绣、艾是、御秀、红宝石、可罗雅、红旗、恒高、沁绣、乾庄刺绣、雅诗澜、铂顿卡莎、美客丝上、深圳美间墙布、诗画江南、米兰|VISA墙布、时代新绣、致知咨询、视道创意等品牌创始人及高层走进如鱼得水，参加了本次墙纸墙布行业交流会活动。

作为交流会的第二站，如鱼得水董事长陈海建先生以推动行业健康发展、促进行业内企业共同进步为出发点，敞开大门欢迎协会领导、媒体及行业同仁参观学习交流。

交流会伊始，如鱼得水产品设计总监赵华国先生带领与会嘉宾前往如鱼得水2楼整体软装展馆进行参观。馆内包含了客厅、餐厅、卧室等许多独立场景间，从窗帘到墙布再到墙背景，产品丰富，工艺精湛。产品设计总监赵华国先生在带领大家参观的同时，不断的讲解每个独立场景间的风格和搭配技巧及其运用，嘉宾们也纷纷举起手机开启拍照、录视频模式。这充分体现出参观嘉宾对于展厅和产品的喜爱，以及如鱼得水在整体软装方面的优势。

继参观完2楼展厅后，如鱼得水研发总经理陈海洋先生带大家到3楼参观办公环境。如鱼得水室内装修风格偏中式，有许多中国红、书法、水墨画的元素充斥其中，这也体现出了公司作为中国企业对于传统文化的热忱。

在谈到如鱼得水的发展历程时，陈海洋先生将众人带到品牌历程墙所在的位置，为大家详细讲述了如鱼得水的创办初心、经营过程及目前取得的一些成绩。在介绍品牌发展历程时，有许多嘉宾都有同样的疑问，为什么如鱼得水有5年的时间没有招商，目前的专卖店数量仍停留在几年前的水平？

董事长陈海建先生丝毫没有避讳这一问题，他解释道“这是由于如鱼得水在那一阶段对发展的商业模式进行了反思，并发现人力成本每年都会上涨15-20个百分点，这使得公司高层决定停止招商先修内功，再摸索适合自己的商业模式。”这一言论引发了在场所有嘉宾的沉思，企业的发展方向和定位始终不能变，但可以随着阶段的不同调整发展策略和模式，不要盲从，要不断探寻适合的发展模式。

迎来行业交流的重头戏——交流环节。董事长陈海建先生作为东道主分享了“劲爆”干货。

首先，主要通过“命运共同体、利益共同体”引出实现共赢的六个要素：个性化大规模定制、店面复制率高、盈利快、多开店、提高库存周转率、人效，并分别阐述了其中的要点和具体实施方法；

其次，提出两个“明确”：明确对手是谁、明确核心竞争力为何；最后向在座各位分享了如鱼得水耗费六年时间总结出的模式；

陈海建先生的分享引发了在场所有嘉宾的热议和高度重视，并纷纷表示分享十分精彩。能够看出如鱼得水取得今天的成绩与其领导者的格局有密不可分的关系。

分享结束，在座嘉宾提出疑惑。其中，汇明墙布董事长钱之毅先生提出在未来走向整体软装的道路上如何做“减”法而避免做“加”法的问题。陈海建先生给出了自己的见解，其说到，应对这一问题首先要明确主推什么品类的产品，并将其划入到长期研发生产主抓的规划中去；其次将剩下的资源进行融合、整合；最后将家具资源纳入进来做整套方案输出，进行错位竞争。

领绣刺绣墙布董事长卜晓华先生在发言时并没有提出疑惑，而是针对目前如鱼得水的情况给出了独到的见解。其认为如鱼得水应将主要精力投放到大批量个性化定制生产及招商上，将30%的时间提升至70%用来招商，因为如鱼得水的内部数字化、信息化管理已非常领先，后端准备已然十分充分成熟。

该言论的提出使在场所有嘉宾均感觉到，行业交流会的意义本该如此，大家将经验毫不吝啬的全盘托出，共同推动行业的发展、共同普及市场，将蛋糕做圆做大，这也体现出了墙纸墙布行业内企业强大的向心力与凝聚力，这更加在为今后墙纸墙布行业的发展壮大奠定坚实的基础。

在行业交流活动的尾声，中室协墙纸墙布委员会秘书长邵兴华做总结发言。其首先分享了参加行业交流会第二站的感受，数字化、信息化会引领行业的发展，企业要接受变化、顺应变化、拥抱变化；

其次向在场所有嘉宾汇报了执行会长与副会长单位选举得票情况，领绣刺绣墙布董事长卜晓华先生以8票的结果当选执行会长，6家副会长单位分别为：如鱼得水、汇明、艾是、可罗雅、红宝石、沃莱菲；

最后邵秘书长以“知识付费是对知识创造者的尊重”，引出在知识产权保护方面协会的计划，并呼吁行业内各个企业要在一团和气中交流发展，共同普及市场，推动行业发展。

这是企业间互利共赢，共话行业未来的一次深度会议。本次交流会进一步加强了如鱼得水与中国室内装饰协会及各会员单位间的沟通交流，共同分享学习了行业优秀企业的先进管理及运营经验，增进相互间的了解与合作，帮助企业创新发展思路，加快转型升级，实现共同发展。

不忘初心，砥砺前行！如鱼得水将一如既往保持领先产品的研发、创新营销管理，带动中国家居软装行业的持续进步。