城市素颜墙布总经理夏丽娟墙布行业巅峰论坛重磅分享

2019年9月9日，由腾讯家居、有为家居联合主办的《2019墙布行业后营销时代巅峰论坛》在绍兴乔波国际会议中心隆重召开。此次大会汇聚了墙布行业诸多头部企业以及潜力派，城市素颜总经理夏丽娟作为墙布行业近两年的当红女性墙布企业掌门人，也受邀出席巅峰论坛。并作为企业代表嘉宾，现场分享了《后营销时代，企业的产品该如何去做规划？》的主题演讲。

　　在墙布的后营销时代，很多企业重心脱靶，将所有的精力聚焦到经销商培训、明星代言等一系列锦上添花的举措上，却少有企业能够重回产品本身，聚焦产品、深耕产品，这也导致业内普遍出现一种共同的声音——“产品趋于成熟，各家差距缩小，一年两季新品更新，墙布已经难以玩出新花样。”

　　可事实真是如此吗？从夏总的分享来看，企业产品得不到好的突破，主要是由于企业在产品研发的战略高度、产品体系的建设、产品推陈出新的频率等方面出现了错乱甚至混乱的现象。

　　夏总认为，“产品是根，营销是道”，企业营销的基本问题都会来源于产品问题，产品策略也是营销策略的根本。同时，很多企业也都依赖新产品来获得增长，但事实上我们经常看到的现象是“新产品的增长在某种程度上往往会变成一个肥皂泡”。

　　我们也经常会看到很多这样的案例，企业不断的推出新产品，新产品也前赴后继的进入市场，但是这些新产品的生命周期却越来越短，并且新产品销量的上升也越来越多的依赖于营销费用的提高，费用的增长速度往往超过了新产品带来的销量的增长，或者利润的增长；而另外一种我们经常看到的现象是“新产品销量的上升，往往是以老产品销量的下滑为代价的”，使得企业总的产品的销量并没有获得预期的增长。我想，很多企业都应该遇到过和正在遇到类似的情况。

　　那么面对这样的尴尬情况，企业应该如何去应对才能走出泥潭？夏总也从八个方面逐一给出了答案：

　　①、依据企业自身的战略定位，确定产品研发的战略思想，保证产品研发是在超前的、清晰的规划下开展的；

　　②、依据企业自身的战略定位，建立真正具有研发功能和职能的研发组织体系；

　　③、以市场为依托进行产品规划；

　　④、以客户需求为导向进行产品规划；

　　⑤、明晰产品体系层次和层级，降低重复研发和产品臃肿；

　　⑥、提升产品文化和产品理念的高度；

　　⑦、做好产品包装和宣传；

　　⑧、建立具有自己个性的产品工艺。

　　从分享来看，小编认为其重点只要聚焦于第二、第三两点，第一企业必须明确战略定位。如夏总所言，行业内及市场上的产品之所以同质化现象严重，除了那些投机情况外，最根本的原因在于产品的技术低、创新水平低，很容易被模仿和复制，甚至说你的产品根本就不存在创新和研发，都是将别人的产品放在案头进行修改而得来的。所以，个人认为要想规避这一现象的持续发生，就必须建立真正具有研发功能和职能的研发组织体系，在进行战略把关的前提下逐步降低企业老板的干涉度和干预度。

　　第二，明确战略定位之后，就必须要做人群的市场拆分，综合市场的实际情况进行合理的产品规划。夏总也表示，我们的产品虽然在无限地追求艺术高度，但终归要回归到商品的层面，是用来消费和使用的，所以任何脱离市场的产品规划都是无效规划和任性规划。我们要透彻地分析当下的市场背景、市场环境、市场特点，要建立全员市场调研体系并结合企业自身的发展状态找到切合点。

　　墙布行业的后营销时代，其实说白了拼的依旧是产品，没有产品的创新作为支撑，再好的营销创新也难以为续。因此，对于墙布企业而言，当下最紧要的任务是做好企业的产品规划，不管是大而全还是小而精，品牌的战略定位必须做到快、准、狠，这样才能给产品的规划做好基础的人群划分从而找到企业崛起的发力点。

　　行业未来发展任重而道远，希望业界同仁都能摒弃己见，携手共进。

　　(图文来源：城市素颜墙布官方账号，侵删)