无缝壁布 路在何方 （2）

• 无缝壁布的不足

首先，无缝壁布的幅宽受设备的限制，墙高超高时必须接缝，壁布的接缝一般来比壁纸

稍明显。其次，无缝壁布因是用线提花或在布上印花，与在纸上的印刷相比，图案的清晰度与色彩不如壁纸。第三，对厂家和经销商来说，一卷布近3米的长度对物流运输来说增加难度，但在施工时并没有增加太多的难度，反而因不用对花而趋于简单。第四，和壁纸一样，不同批次的色差是会有的。同时，质量问题需要努力把控的还有纬斜等问题。

• 前景

无缝壁布产品具有太多的优势，从实际情况来看，也正在被越来越多的经销商和消费者

认可，被市场逐步认可，其前景必然光明！这次上海展会期间，就有不少的代理商直接来找无缝产品，据我亲自接待的客户中，就有好几个之前并没重视或是并没经营无缝壁布产品，而在销售过程中，当地的一些工程项目指定要无缝壁布，才心急火燎地到展会拿资源的。

随着市场的竞争，性价比较好的产品必须会走出重围，战领有利位置。当然，不同的厂家有不同的战略目标，定位高端的与定位大众的不能一概而论。

这里再举行一个实例。“雅比斯”从去年到现在，走过了一个快速发展的历程。从一开始就制定了“雅比斯，让无缝壁布走进千家万户”的目标，特别重视产品的性价比。产品体系的定价较低，在发展过程中，通过不断的改进工艺，增加产品的品质，达到了客户的普通认可，却做到了提质不提价，甚至特价产品做到了每平方20元以下，创造了真正的性价比优势，从而在市场中找准了自己的定位与角色。

• 南北方差异

南北方市场销售的差异是十分明显的。在南方，尤其是江浙等地，镇里的销售都很火爆，

南方多潮湿，无缝壁布的防潮透气性能找到了很好的空间。北方干燥，多灰尘，所以是不是容易打理成了北方经销商最常问的问题。

除了客观上的差异，还有主观上的差异。我在展会期间的接的各地客户，南方的常是当地没有代理，赶紧先把代理权拿到手，而北方的却是观望的居多，听说当地还没有代理，第一反映是等等再说吧，别人做了我再做。不过，今年有一个明显的感觉，北方的销售在快速升温。以河北邯郸和山西晋城为例，一旦有几家先入为主的经销商开始销售无缝壁布，同一城市或同一市场便很快遍地开花，不同品牌的壁布产品就会被经销商十分主动的找过来，这个特点在这两个城市特别明显。

• 无缝壁布能否取代壁纸

有好几个代理商向我问过这个问题，其中北京十里河的一位对此非常有信心，他坚信几

年之后，无缝壁布将大行其道，占有极大的市场份额。在我看来，无缝壁布优势显著，其对整个壁纸行业的冲击是会越来越大的。也许在短时间内还不能到“大行其道”的地步，但其市场份额正在逐步增大的趋势是不可阻挡的，它受消费者喜爱的程度也是与日未俱增的！不久的将来，无缝壁布必须为广大的消费者所认可，它将真正地走进千家万户的时候已不会太远！

方向：分工协作，走专业化道路

• 路在何方

正如歌词里写的：敢问路在何方，路在脚下。无缝壁布作为一个新兴的细分行业，短短

两三年时间，只是刚刚踏上征途。路很远，路也很宽！所以，不必迷茫，机遇总是与困难并存，发展常和抉择同步。无缝壁布的路，在我们各自的脚下，我相信我们一定能走好，而且一定能走出精彩！走出国门，走向世界！

• 专业化方向

基于无缝壁布行业的现状，除了特别的几家企业产销一体，或在产品上优势明显，或在

渠道建设上优势明显，其它的我觉得还是慢慢地向分工协作，走专业化道路的方向去转型，生产有专业性的，专注于生产，销售有专业性的，专注于销售，强强联合，优势互补，才能最终形成专业化链条，才能在发展中启动规模效应。专注于自己的长项，也有利于产品和营销创新。无缝壁布完全可以学习、借鉴壁纸企业的动作经验，分工让利，合理规范市场，充分发挥人力、物力的作用，把无缝壁布行业推向理性的，也是良性的发展之路。

行业的问题与方向，总是仁者见仁，智者见智，这里也仅是一家之言，拿来与大家分享一下心得与体会。如有不妥之处，欢迎大家指教，有机会一起讨论无缝壁布的发展，将会是一件十分有意义的事。在这里，我的文字如能对各位有一点借鉴之用，定然十分欣慰，真心希望各生产企业、各经销商都能找准自己的定位，敞开胸怀，共同进步，共同把无缝壁布行业做大做强。

（作者：北京艾美世家装饰材料有限公司总经理 武剑）

（2011.9.18）