墙布拓荒者刘一雷：不会蚊香盘路，只懂墙布革新！

2015的炎炎夏日已经到来，蚊香也成了家居生活不可或缺的东西，怡香之间少了嗡嗡声声搅得难以安宁，还一个清静的空间。如果白壁生辉，以美丽的墙布点缀那将是一副多么清凉的盛夏画卷，以上话语太艺术咯，但话语一转，从一位业务经理人眼界里有时看到的不只是蚊香飘烟，可能会衍生出许多难以理解的思想意境，因为做业务的往往想太多了！

大家应该知道，从56789五代人眼里，传统燃烧式蚊香的包装就是一如既往的面孔，最大的困惑就是在满足了生产工艺性与包装合理性的同时很少顾及最终消费的便利性，不知多少人为了将两支蚊香盘分开搞得蚊香缺胳膊断腿的，而我做为八零末成长起来的一代人，总是被那些创新口号所淹沫，难道生产厂家都不管疗效，只管口号？无视消费者体验性感受！

作为奋战在一线的墙布人，以上蚊香案例只是从经济领域对中国创新意识的薄弱理解，也许一种创新只是领导者身居高位广告台词需要，由此引发的忧患联想到了无缝墙布业厂家是否满足于目前的发展，千篇一律的格局，纵观无缝墙布业现今的市场，量变趋于质变的过程，送版本的是探花，送服务的是礼花，仁者见仁，智者见智，就看经销商如何理解市场的变化以及经营思想随上游产业而动的相宜性，最终让自己的利益得到保障。

从营销领域蚊香也许有丝借鉴，现在不是玩时尚标签跨行跨界，又何尝不可。蚊香的亮点在于深度分销与淡季促销。只有服务性到位才能满足他的市场需求，而对无缝墙布行业目前仅仅着眼于放版本的的销售模式引发的铺市率与销售额的矛盾体象一个毒瘤在无限的扩大，而如何促进销售当成课题的厂家并不多，服务于商，增进厂商感情，建立良好的商业纽带，在一个相对不太成熟的市场里每个厂家只能依自己情况量体裁衣。

由于蚊香的双重辩证所引发的构思，相对于时运装饰所面临的行业市场特点，品牌性弱，同质化严重，刘一雷提议服务性市场的构建已迫在眉睫，不只是茶话研究会永远扯下去的问题，而是企业长远发展的立足点问题，在他的提议下，时运公司本着全体员工一家人，共同创富谋天下思想，为一部分有着自主立业想法的员工创造平台，分别在安徽与湖南成立了办事处。办事处的设立很好的解决了市场零服务性的现状失与渠道建设的脆弱性。也让浙江中小企业面临的人力资源与市场建设在财力与忠诚度方面得到化解，如果市场资源不能配置到位，只能理解为一种简单的粗放型投机行为，提升企业形象，品牌蜉化塑造无从谈起。

勤奋上进、严谨善学是一个销售经理人必备的职业操守，也是精神品格世界，对成果的实现欲，在以往的管理职业生涯中刘一雷有着成熟的但又那么不拘一格，勇于验证的精神，对固有的东西有时也会抱以疑义提出改良思想。一个优秀的企业员工往往有着先知先觉悟性与详实工作计划安排，良好的分析力与行动力将一个个钉子市场给予拔掉，不愧为企业的拓荒者，让时运装饰的产品有了市场准入证。

刘一雷坦言，绍兴墙布企业，没有哪家企业能够单独完成整套的生产体系，需感恩于轻纺者的协作付出促成了产业科技化成果，而作为这种成果的最直接表达者，无缝墙布企业首先需着眼于思想创新、管理创新才能促成最佳商业成果，是一种桥梁，而这桥梁的搭建在于以人为本，绍兴时运装饰我们正在以此从一点一滴之初做起！

文：绍兴索沃纺织品有限公司

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